Repenser le merchandising de vos clients
Ou comment les aider à mieux vendre
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Formation créée le 25/03/2022. Dernière mise à jour le 28/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Pour comprendre l'essentiel du merchandising et le transmettre à ses clients
Objectifs de la formation
- Fixer des objectifs/conseils pertinents pour dynamiser les points de ventes de vos clients
- Connaitre les clés d’un bon merchandising
- Déterminer la rentabilité d’un bon merchandising
- Savoir analyser la performance d’une stratégie autour du parcours et de l’expérience client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Equipes commerciales moulin
- Animateurs des ventes
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Des fondamentaux du merchandising aux essentiels : ce qu’il faut retenir
- Rappel et initiation au concept des 5/6B de C.KEPNER
- Identification en boutique : le Zoning, les facteurs d’ambiance, la disposition des produits
- De la présentation type à celle de vos clients Exercice : mon plan d’action commercial – « Comment j’explique à mon client ? »
-
Un accompagnement efficace : le commercial entre dans le magasin
- Se mettre dans la peau du client : l’extérieur du magasin (façade, vitrine, stop trottoir)
- Les conseils d’un commercial : les affichages obligatoires
- Exercice : Mon plan d’action commerciale « Mon conseil est-il efficace ? »
Équipe pédagogique
Formation assurée par un(e) expert(e) en techniques de merchandising adaptées en boulangerie.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Étude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Délai d'accès
24 semaines
Accessibilité
Pour toutes questions concernant un aménagement spécifique, merci de prendre directement contact avec notre référent handicap : Mme Camille DELBRAY : cdelbray@eurogerm.com